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回归价值方能促进“中国智造”

2018年05月31日 发布人:heandsheever 来源:郑申
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目前国内现金设备现状:ATM销售上涨,但毛利润却在下降。国内两家上市金融机具厂商公布的2015年年报都有这样既喜又忧的数据:一家的报告指出其ATM设备营业收入为22.90亿元,比上年同期增长13.19%,国内市场ATM销售再创新高。在毛利润方面,销售毛利润同比下降2.10个百分点。另一家则称其2015年ATM产品销售所产生的收入为7.78亿元,占营业收入比重为70.88%,毛利润为35.33%,毛利润比上年同期增减为-5.72%。 

  两家上市公司的艰难很有代表性。为何出现这样的局面呢?究其原因有二。有业内人士表示,其一,诸如材料成本、人工成本、新技术研发投入使得ATM成本逐年增加。比如现在的ATM及CRS(存取款一体机)随着银行安全要求及消费者使用要求的不断提高,其功能每年都在更新和加强。因此,不仅设备成本会上升,而且研发投入也必然增加。 

  国内的ATM价格从十几年前的每台60多万元,到2007年的每台20万元,到今年已经是低于每台5万元。而技术要求更高的CRS售价也仅仅比ATM高出几万元,目前CRS的售价也已经在10万元以下了。有业内人士表示,CRS是这几年银行采购自动柜员机的主要类型,但是CRS由于内部结构更加复杂,技术含量更高,同时需要不断优化改良以面对市场的不断发展,CRS的售价在每台10万元左右才能维持厂商的发展,低于这个价格的,厂商为了不亏损,在后续产品发货和服务中肯定会大打折扣。 

  其二,或多或少与有些银行的采购制度有关。现在有些银行采取的是“低价中标的模式”。当然,业界对于银行的低价采购策略表示了理解,银行出于成本的考虑,同等品质当然低价采购更合算。但是,此种策略无形中也确实压薄了供应商的利润空间。这就造成一些产品性能不是最优、实力相对弱的现金设备供应商通过报低价赢得入围,并获得企业的商业信誉。而实力较强的设备供应商为了保证自己的市场份额,也不得不以低价应对,从而形成恶性循环,可能造成“劣币驱逐良币现象”。 

  虽然存在的即是合理的,但是,仅仅是合理而己,却不能促进事物的发展或者说对事物有裨益。 

  很多苹果设备后面都印着“Designed by Apple in California Assembled in China”(由苹果公司在加利福尼亚州设计,在中国组装),我国不缺制造,缺的是能够与国外品牌竞争的“中国创造”、“中国智造”。实现“中国智造”,需要拼科研,拼创新,才能掌握未来。 

  华为、中兴这些公司注重自主研发的成功案例已经告诉我们,只有企业有合理的利润,并从利润中投入大量资源到研发当中,“中国智造”的产品也能够在世界上立于不败之地。 

  ATM是人们日常常用金融自助设备,也是银行为客户提供24小时线下服务的重要渠道之一。ATM厂商也同样需要合理的利润,投入更多资源到真正所需要的科研项目上,创造出更多能够与国外品牌相媲美的技术,为银行提供优质、稳定的产品与服务,使人们能够享受科技进步带来的便利。 

  企业需要合理的利润来面对国内逐年增长的人工成本等因素,从而在企业的设备品质、性能、新技术、服务各方面才能精益求精,最终用户将是最大的受益者。我们不希望看到的是企业间为了抢市场而打价格战。最终受伤害的不单是持卡人,也会是银行客户以及ATM行业。俗语有云:“一分钱一分货”,也是指要物有所值,说的要崇尚价值的理念,而非简单的价格。要想实现多赢,就要提倡并保护有价值的,回归价值,摒弃唯价格论英雄的观念。


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